Маркетинг в оптовой торговле
Маркетинговые средства, применяемые в оптовой, в принципе, не отличаются от средств и приемов, используемых в розничной торговле. Однако в оптовой торговле маркетинг имеет свою специфику. Как правило, оптовые базы продают товары достаточно крупными партиями не для конечного потребления, а для последующей продажи. Они обслуживают большие территории (крупный город или несколько административных районов). Оптовые базы имеют несколько функций, которые отличаются от функций розничной торговли. В частности, они выполняют функцию посредника между производителями и розничными торговцами, превращают производственный ассортимент торговый, фасуют товары, хранят их и, по сути, продолжают функцию производства. Для оптовых баз приоритетными функциями маркетинга являются: изучение рынков (региональных, республиканских, товарных), прогнозирование рынков, стратегическое планирование маркетинга, формирование спроса и стимулирование сбыта. Подразделения маркетинга оптовых баз используются информацией о рынке несколько отличной от информации, получаемой розничной торговлей. Если в рознице эта информация получается в основном от непосредственных потребителей и покупателей, то в опте эта информация, как правило, вторичная (сборники статистической отчетности, материалы бюджетной статистики, ведомственные материалы, материалы промышленности и т.д.). В связи с этим маркетинговые мероприятия в оптовой торговле проводятся с учетом ее специфики.
Похожие рефераты:
